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斯德哥尔摩综合征与利马综合征发布时间:2011-10-12

催眠式营销是把催眠的原理应用到营销当中,即通过催眠实践的体验和催眠技巧的体会,将营销深入到顾客的心智中,从而诱导和刺激顾客的购买欲望,推动顾客产生购买的行为。
 

常规营销模式相比,催眠式营销具有以下特点:

1、催眠式营销能简单、快捷、有效的达成销售的目的。随着顾客对市场和产品知识的了解,销售过程也变得越来越复杂和困难。

2、催眠式营销更多的是在潜意识领域展开,而常规的销售模式都是在顾客的认知和意识领域进行。意识领域具有逻辑分析和判断的能力,而潜意识则是输入什么,输出什么。

3、催眠式营销更多的在于培养和建立顾客的信任,而常规模式的营销则是更多的依靠顾客的冲动,顾客在购买后往往会后悔,产生消费争议和售后服务的难度。

4、催眠式营销更多的是创造与顾客的双赢。因为催眠式营销要与顾客建立共识。而常规的销售更容易伤害顾客的消费利益。